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Um guia rápido e simples para negociação de contratos médicos profissionais

Você já sentiu que as probabilidades estavam contra você quando se tratava de negociar um contrato médico? Se sim, então você está no lugar certo! Este blog fornecerá a você um guia rápido e simples para garantir que você tenha vantagem quando se trata de negociação de contratos médicos profissionais.

É importante que os médicos entendam as complexidades da negociação de contratos médicos profissionais e estejam cientes de seus direitos e responsabilidades sob tais contratos. A negociação de contratos de médicos profissionais envolve a negociação de termos, condições e acordos financeiros entre médicos, prestadores de serviços médicos, pacientes, seguradoras de saúde e outras partes.

Aproveitar outros médicos para aumentar sua prática privada é um excelente caminho para ganhar mais renda. No entanto, é importante estruturar seus contratos de forma a proteger seus resultados. Considere as seguintes dicas de negociações.com para ajudá-lo a elaborar um contrato favorável ao lucro.

Envolva especialistas

Especialistas em negociação aconselham que é crucial redigir contratos herméticos para garantir que todos os direitos e responsabilidades sejam aplicáveis ​​por lei.

Para evitar problemas futuros, envolva pessoal jurídico ao redigir todos os contratos com médicos. Geralmente é mais fácil fazer um acordo verbal ou redigir um acordo simples entre colegas. No entanto, se você tiver um desentendimento, um contrato claro como cristal é a melhor maneira de proteger seus interesses.

Decida a estrutura de pagamento

Fonte: Healthcareinamerica.us

Você pode trabalhar com um sistema de pagamento fixo ou variável para médicos em tempo integral.

Uma estratégia de pagamento fixo permite que você ganhe mais dinheiro se o médico gerar mais receita, pois você pagará um valor definido. No entanto, ter um pagamento fixo apresenta um custo fixo que aumenta seu risco financeiro porque, mesmo que o médico não trabalhe, você ainda terá que pagar o valor total.

Um sistema de pagamento variável permite que você compartilhe alguns riscos com seus médicos contratados.

Por exemplo, você pode fazer um acordo que lhe permita obter uma certa porcentagem das cobranças, digamos 35 a 40%, para cobrir seus custos indiretos e uma porcentagem extra menor, digamos 5%, que seria seu lucro. O resto vai para o médico, o que significa que você só pagaria com base na renda que eles ajudaram a trazer.

No entanto, um sistema de pagamento variável permite que você assuma todos os custos fixos se o médico não cumprir a parte do acordo. Por exemplo, se o médico contratado optar por procurar trabalho locum em outro lugar sob o pretexto de dias de folga, você ainda terá que cobrir despesas como:

  • seguro contra erros médicos
  • assistentes médicos
  • plataforma de cobrança
  • conta de telefone
  • software de ditado
  • seguro de saúde
  • custos dentários
  • participação nos custos de aluguel

Treine-se para negociar uma combinação de um sistema de pagamento fixo e variável - por exemplo, um pagamento fixo (exceto quando o médico está de licença). Você também pode adicionar incentivos variáveis ​​como adoçantes de maconha para atrair o médico sem adicionar riscos financeiros excessivos relacionados a despesas gerais.

Você também pode considerar a adição de uma cláusula que aumenta a participação do médico nas despesas gerais se ele tirar mais folga do que o inicialmente acordado.

Revise o contrato periodicamente

Estabeleça intervalos de tempo regulares nos quais você se senta e revisa os termos dos contratos. Reexaminar os termos dos acordos ajuda a garantir que o acordo continue a servir bem a ambas as partes - pode ajudá-lo a manter os médicos e a continuar obtendo lucros.

Por exemplo, se o médico trabalha menos horas semanais do que o inicialmente previsto, você pode negociar para diminuir ou remover a parte fixa do pagamento e contar com a parte variável, para não acabar pagando caro por menos horas trabalhadas.

Inclua salvaguardas para custos “cancelados da rede de seguros”

Fonte: segurodekho.com

Se o funcionário do médico prestar serviços locum em outros estabelecimentos, as seguradoras podem remover o médico de sua rede de seguros quando ele for credenciado para a prática de outro médico.

Cada vez que o médico for removido de sua rede, você incorrerá em custos adicionais para re-listar o médico. Além disso, você enfrentará atrasos nos pagamentos que podem afetar seu fluxo de caixa.

Se as entradas de caixa forem mais lentas do que as saídas, você não conseguirá cumprir suas obrigações no prazo e seus livros de contabilidade serão menos atraentes quando solicitando empréstimos.

Considere adicionar proteções para proteger sua empresa contra interrupções na rede de seguros. Por exemplo, você pode adicionar uma cláusula ao contrato que obrigue o médico a cobrir os custos do acompanhamento com as seguradoras.

Além disso, considere adicionar uma cláusula no contrato que exija que o médico receba sua aprovação antes de assumir cargos de locum. Quando o médico solicitar a aprovação, você pode entrar em contato com as seguradoras antecipadamente, reduzindo assim os custos associados ao afastamento da rede.

Inclua uma cláusula restritiva

Fonte: michaeljohnsonlegal.com

Cláusulas restritivas ou de não concorrência são normalmente adicionadas aos contratos de profissionais treinados para impedi-los de sair e praticar com concorrentes na mesma área.

As restrições são benéficas porque, se o seu médico contratado for para um concorrente local, é muito provável que ele leve seus pacientes com ele.

Considere negociar uma cláusula no contrato que restrinja o médico de abrir um negócio semelhante ou trabalhar com seus concorrentes quando eles deixarem sua organização.

No entanto, é importante garantir que as restrições não sejam excessivas. Um período de tempo superior a 1 a 2 anos pode tornar o contrato desagradável, o que torna mais difícil envolver os melhores talentos.

Considere limitar o raio geográfico das restrições apenas para áreas onde sua prática recebe mais de 50% de seus pacientes.

Também ajuda a incluir uma opção de compra para aumentar a flexibilidade do contrato, tornando-o mais atraente para o médico.

Em suma, para atrair e reter médicos qualificados enquanto protege seus lucros, considere negociar uma combinação de pagamento fixo e variável e uma cláusula de não concorrência. Além disso, lembre-se de incluir salvaguardas contra os desafios da rede de seguradoras e, mais importante, consultar especialistas treinados para redigir contratos rígidos.

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