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Lo que se debe y no se debe hacer en el marketing por correo electrónico para bufetes de abogados: cosas esenciales que debe saber

Como bufete de abogados, es esencial mantenerse en la mente de los clientes potenciales y existentes. El marketing por correo electrónico es una forma rentable de comunicarse constantemente para ayudar a construir y fortalecer las relaciones con los clientes de servicios legales actuales y potenciales.

Cuando se hace correctamente, el correo electrónico puede ayudar a identificar clientes potenciales, convertir prospectos en clientes, desarrollar relaciones más sólidas con los clientes actuales y promover la lealtad a la marca.

Para asegurarse de aprovechar al máximo sus esfuerzos, siga leyendo para obtener diez consejos útiles para bufetes de abogados en lo que respecta al marketing por correo electrónico.

Los hacer

Fuente: liftlegal.com.au

Para aprovechar al máximo el marketing por correo electrónico para su bufete de abogados, aquí hay algunos dos:

1. Desarrolle una lista de inclusión voluntaria

Antes de comenzar a enviar correos electrónicos a todos los que puedan estar interesados ​​en su bufete de abogados, cree una lista de aceptación de aquellos que realmente han expresado interés en lo que tiene para ofrecer. De esta manera, no enviará spam a posibles clientes potenciales ni perderá el tiempo enviando correos electrónicos a personas que probablemente no participarán.

2. Conozca a su público

Es importante que comprenda y tenga una idea clara de su público objetivo y lo que buscan cuando buscan un bufete de abogados como el suyo. Saber quién es su audiencia ayudará a garantizar que los correos electrónicos que envíe sean específicos y relevantes, y brinden más valor que una ráfaga de correo genérica no solicitada.

3. Mantenlo corto y dulce

Al trabajar con un agencia de marketing bufete de abogados Para crear envíos masivos de correo electrónico, es importante asegurarse de que sean concisos y claros, al mismo tiempo que brindan suficiente información para que no se sientan demasiado cortos o incompletos. Asegúrese de que cada correo electrónico transmita la información que debe comunicar sin entrar en demasiados detalles, lo que podría hacer que el mensaje sea demasiado largo o abrumador para el lector.

4. Personaliza cuando sea posible

Es más probable que las personas lean el correo electrónico cuando se siente personalizado, incluso si incluye una personalización simple, como incluir su nombre en las líneas de saludo o usar contenido dinámico, como noticias recientes sobre ellos o su empresa a la que se hace referencia recientemente en los medios de comunicación.

Esto ayuda a fomentar el compromiso con posibles clientes potenciales y construir mejores relaciones con los existentes de las campañas de correo electrónico de su bufete de abogados porque muestra una comprensión de sus intereses y necesidades en ese momento, lo que demuestra un nivel de atención de su parte que no puede ser igualado por automatizado. proveedores de servicios solos.

Los no hacer

Fuente: mycase.com

A continuación se detallan algunos de los inconvenientes del marketing por correo electrónico que los bufetes de abogados deben tener en cuenta para garantizar que sus correos electrónicos tengan éxito:

1. No envíes correos electrónicos genéricos

Aunque el uso de software de correo masivo es una forma eficiente de transmitir su mensaje y ahorrar tiempo, es importante adaptar cada mensaje de correo electrónico tanto como sea posible para que sea relevante e interesante para cada destinatario individual.

2. No confundas a los clientes con jerga

Es posible que las personas no estén familiarizadas con los términos o abreviaturas específicos de la ley, así que evite confundirlos manteniendo un lenguaje simple y directo.

3. No olvides los botones CTA (llamada a la acción)

Incluir botones de "llamada a la acción" fáciles de encontrar en sus correos electrónicos aumentará la probabilidad de que los destinatarios realmente actúen sobre ellos. Ya sea para reservar una consulta, descargar un libro electrónico o suscribirse a un boletín informativo.

4. No inunde a los clientes con demasiados correos electrónicos

Mantenga sus correos electrónicos concisos y evite enviar nada más de dos veces al mes para no abrumar a los clientes o hacer que se den de baja debido a una sobrecarga de mensajes suyos. Si planea enviar más regularmente que esto, obtenga el permiso del cliente de antemano o colóquelo en diferentes listas de aceptación con diferentes configuraciones de frecuencia aplicadas.

5. No te olvides de las leyes de protección de datos

Asegúrese de que todos los datos personales se manejen de manera responsable y de acuerdo con las leyes de protección de datos aplicables; especialmente al recopilar información de prospectos que puede incluir direcciones de correo electrónico y otros detalles de contacto como números de teléfono, etc. ¡Siempre debe respetar su privacidad!

Análisis del rendimiento del correo electrónico para bufetes de abogados

Fuente: Campaigner.com

Analizar el rendimiento del correo electrónico es un paso esencial en un programa exitoso de marketing por correo electrónico para bufetes de abogados. Con el conocimiento adecuado de las métricas, una empresa puede desarrollar una estrategia de comunicación eficaz eso no solo aumenta las tasas de apertura, sino que también conduce a conversiones reales o consultas de ventas. Hay varias formas de medir la efectividad de sus campañas:

Rango abierto

La tasa de apertura mide el porcentaje de contactos que abrieron cada mensaje enviado por las campañas de correo electrónico de su empresa. Esta métrica informa a los especialistas en marketing sobre cuán poderosa o atractiva es su línea de asunto, así como cuán efectivos son sus titulares para atraer a los lectores a abrir el correo. Conocer su tasa de apertura le permite optimizar futuros correos electrónicos para que tengan un mayor atractivo y una mayor precisión para llegar al público objetivo.

Clic por calificaciones

Clic por calificaciones mide el porcentaje de contactos que hicieron clic en enlaces presentes en un correo electrónico enviado por las campañas de su empresa. Esta métrica proporciona información sobre qué llamadas a la acción (CTA) tienen éxito al dirigir el tráfico de los lectores directamente a las páginas del sitio web o páginas de destino donde se puede presentar más información o productos a los usuarios para estimular las conversiones o las compras.

Porcentaje de rebote

La tasa de rebote mide el porcentaje de destinatarios que no reciben correos electrónicos enviados desde las campañas de su empresa debido a cuentas no válidas (rebotes duros) o bandejas de entrada llenas (rebotes suaves). Conocer esta métrica ayuda a los abogados a tener en cuenta los bloqueos de spam que podrían dificultarles llegar a ciertos objetivos con éxito a través de correos electrónicos enviados a través de métodos tradicionales como servidores SMTP (Protocolo simple de transferencia de correo).

Optimización móvil

La optimización móvil mide qué tan bien se optimiza cada campaña para mostrarse en teléfonos o tabletas, a diferencia de las pantallas de computadora más grandes a las que normalmente se accede a través de navegadores de escritorio como Chrome o Firefox.

Esto ayuda a explorar la visibilidad de la audiencia potencial cuando las campañas se cambian de un canal a otro, asegurando que el mensaje de cada campaña se lea perfectamente en cualquier dispositivo sin comprometer las funciones proporcionadas por IDE. Esto también permite opciones de accesibilidad más sencillas para los usuarios finales, independientemente del medio que se utilice para interactuar con los mismos formatos de envío.

Conclusión

Como puede ver, el marketing por correo electrónico para bufetes de abogados debe cumplir con un conjunto específico de prácticas y lo que se debe y no se debe hacer. Con la base y el conocimiento adecuados, puede aprovechar el marketing por correo electrónico para hacer crecer su práctica mientras se protege de las preocupaciones legales.

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